2023视频会议行业市场竞争格局分析

在视频会议行业发展的早期，我国视频会议品牌厂商整体技术水平还不够成熟，通常向索尼、松下等国际知名品牌采购摄像机产品。

随着视频会议行业的发展，市场规模不断扩大，加上我国音视频通信技术的逐步成熟，视频会议行业催生了一批专门生产视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备的供应商（如维海德、明日实业等），视频会议行业得以进一步细分。

一、行业发展带动市场细分

此外，随着互联网技术与通信技术的发展，以互联网、安卓系统为基础的云视频会议模式快速普及，诞生了一大批云视频会议运营商。这些企业主要业务模式是系统集成与运营，普遍缺少专业音视频设备制造能力，会向维海德等专业的音视频通讯设备供应商采购视频会议相关产品，进一步促进了专业音视频设备供应商的成长。

二、竞争格局特点

基于上述因素，公司在视频会议行业中面临的竞争格局有以下特点：

1、专业的音视频通讯设备供应商与视频会议品牌厂商之间合作大于竞争

随着视频会议行业的发展和细分，专业的音视频通讯设备供应商在摄像机、会议麦克风等细分领域逐渐成熟，并表现出独特的技术优势，在某些产品或技术方面领先于宝利通、思科、华为等视频会议品牌厂商，且具有高性价比和快速响应市场等特征。

视频会议品牌厂商向专业的音视频通讯设备供应商采购产品，可以缩短其研发周期，提高市场推广的效率，因此两者之间更多是通过ODM模式建立起来的业务合作关系，竞争关系并不明显，如宝利通、中兴通讯、苏州科达等品牌厂商都是公司的客户。

2、我国专业的音视频通讯设备供应商之间的竞争相对比较激烈

国际品牌专业的音视频通讯设备供应商如索尼、松下、罗技等，其业务模式是自定义产品需求，以自有品牌对外销售，赚取品牌溢价带来的高额利润。

这些公司基本不对客户定制开发产品，对于广大视频会议品牌厂商或系统集成商而言，产品可选择空间相对较窄，且性价比不高。因此在视频会议领域，国际品牌摄像机产品等渐渐被国产品牌替代。

随着音视频通讯行业技术的发展普及，国产音视频通讯设备供应商的技术水平逐步提高，凭借自主研发高性价比的产品得以快速发展壮大。由于音视频通讯设备的技术门槛相对较高，研发投入较大，进入该细分行业的企业不多，目前主要有明日实业、杭州晨安等。

这些公司主要聚焦在视频会议摄像机细分领域之间的竞争，具有技术优势和成本优势的企业能获得较大的竞争优势，获取较高的市场份额和较大的盈利空间。